洋河,如何从“国潮顶流”到“年货暖流”?
May 05, 2022

腊八拉开春节序幕,热闹红火的虎年春节将临。相比小孩子的兴高采烈翘首以盼,成年人的快乐阈值似乎愈发高了。热气腾腾的年菜、欢声笑语的聚会、红彤彤的对联和门贴,足以抚慰这一年里经过的风霜雨雪,熨平这一年来的跌宕起伏。

不过,在成年人的世界里,过节不止是过节,还掺杂了种种人情世故和人情往来,尤其在“选购年货”这个年文化的精髓环节,消费者不仅要触摸中国经典年文化的脉搏,也不断在寻求新消费体验下的品质好物,最终考验的还是商家——谁能号准主流脉搏、打动消费者,谁就能在春节这个重要的营销大战中成为赢家。

 

01 数字化掀“潮流”

疫情下的春节档,似乎更考验各品牌的创意。怎样强势布局春节档,从来都不是告知消费者如何囤年货,而是要针对新时代消费者群体对“年”最真实的向往:自由与有趣。

110日至228日,洋河“开启蓝瓶,赢取新年礼物”活动正式启动。活动期间,消费者不仅可以参加“带红包的瓶子”活动,还可以自动获得一个“春节福袋”。打开福袋后,他们可以参加抽奖,赢取五菱洪光MINIEV、华为P50PRO手机、徐福记虎虎、虎虎与动力礼盒、现金红包等新年礼物。

相比直接性的推广,“开启蓝瓶,赢取新年礼物”的活动形式让消费者更容易接受,商家也容易与消费者建立互动,很大程度的提升了消费者的复购率;不仅如此,“开启蓝瓶,赢取新年礼物”对于商家来说,可以获取消费者的信息,建立用户画像,为白酒市场的下一步决策提供数据,实现精准营销。

通过这种数字化的方式,商家能知道每一个消费者在哪里,每一个奖品在哪里诞生,每一个经销商和业务员是如何运行的,市场投入的每一分钱都是如何流动的,每一瓶酒的流动和动销情况如何……为市场活动装上了“智慧大脑”,在资源投放中更加具有针对性,甚至在同一个人群、同一个渠道中掌握先机。

 

02 财智虎成“顶流”

1111

在中国人的眼中,虎是一种非常吉祥的瑞兽,是能量、生机、正义、庄严的象征。聚焦今年的年货市场C位,不少商品都融入了“虎”元素,或霸气十足,或憨态可掬,材质各异、大小不一。其中,洋河的虎年生肖酒“财智虎”以其独特的设计感,强势占据了消费者的眼球中心。

目前,洋河虎年生肖酒在洋河官方商城、各大电商平台的官方旗舰店、梦享定制商城开启预售,吸引了行业、名酒收藏家和众多消费者的高度关注。洋河财智虎通体使用“千窑一宝”的红釉瓷,以“花中之王”牡丹作为装饰,细线勾脉,绘工细致,神韵饱满,雍容华贵,尽显皇家富贵风范。

中国人历来对十二生肖情有独钟,这也吸引了越来越多企业推出生肖酒。然而,千篇一律的设计,很多产品已失去稀缺属性。从2015年“大吉羊”到2016年“如意猴”,2017年“金鸡报晓”、2018年“太平犬”、2019年“大福旺”,再到2020年“金鼠献瑞”以及2021年“牛聚五福”……洋河一直在用生肖的形式,包装“国潮”的内核,传递文化的魅力。

这种以国潮形式包装的中国传统生肖文化,有别于外国的星座文化,在外国人眼里显得格外洋气。洋河希望用“财智虎”这一美好寓意给消费者带去好彩头,同时用白酒这种聚饮的春节符号唤醒春节记忆,并且唤醒隐没在国人心灵深处的文化归属。

 

03 梦之蓝送“暖流”

对当下许多消费者来说,春节不仅意味着乡音绕耳、阖家团圆,更寄托着对新一年的期盼。为了重新唤醒年轻消费群体对新年的期待和热爱,洋河洞察到春节高频场景——许愿、送祝福,向国人发出品牌祝福最强音,从立意到内容都格外用心。

年夜饭是春节的“重头戏”,一直以来,年夜饭吃的是彩头,年年有“鱼”,大“鸡”大利,都寄托着丰衣足食、吉祥如意的期盼,更重要的是,年夜饭也少不了一瓶好酒。酒是传递心意、表达祝福的载体,在这场“重头戏”中扮演着重要角色,全家欢聚的时刻,一桌有好彩头的菜肴,配上一瓶梦之蓝M6+,年味儿才会更“浓”。

梦之蓝既是送礼酒,也是团圆酒,更是祝福酒。据了解,今年“梦之蓝M6+”将联合央视与亿万国人共迎春晚,感受浓浓年味儿。除夕夜,“梦之蓝M6+”将登上央视春晚,在零点准时为全国人民敲响新年钟声,陪伴全球华人迎接“虎力全开”的农历新年。不仅如此,2022年春晚舞台上,“梦之蓝M6+”还将携手京东共同发起消费者线上互动活动。当晚,消费者可根据春晚主持人口播提示,通过线上互动的方式,抢现金红包和“梦之蓝M6+”。

 

春节是一种独有的情感与文化符号,在新时代消费者心中,即使疫情之下年味暂时变淡,但春节的分量依然举足轻重。洋河用硬核祝福方式,让品牌走进消费者内心,重新诠释春节与年味的意义。