“梦想洋河”入韩记:跨越山海和文化,绵柔故事国际表达
December 12, 2022

从跨境卖货转向“品牌出海”,是近年来中国品牌国际化的一个明显趋势。品牌出海道路上的一个关键转变,就是从依靠渠道卖货,到品牌以自己独立完整的形象去和海外消费者直接对话。

作为中国白酒的一大代表性企业,洋河股份也给出了自己的“版本答案”——以网红直播触达韩国消费者,让中国白酒文化融入当地消费场景,让中国酒成为当地酒,让中国文化成为当地文化,此举被海外国际友人称为“用酒作为通用语言,打开了东方美的大门”。

1

 

走出去!洋河这样展露超强国际“种草力”

一直以来,中国品牌的海外推广,不管是品牌、媒体还是代理机构都是赚取了“双差”的红利:

一方面是时间差,赚取先行者流量红利;另一方面是文化差,国外市场与中国市场有显著的文化差异,企业只有跃过文化门槛,和本地消费者建立起信任关系,才有可能从竞争中脱颖而出,收获海外市场的流量红利。所以从上面两个“差”来看,流量才是王道。

2

从今年上半年开始,洋河股份联合韩国当地的经销商,在韩国当地寻找网红达人,主要涵盖韩国社交网络活跃用户、吃播网红、户外主播等。到目前为止,洋河搭载一些年轻人喜欢的场景化直播形式,并利用当地网红的网络影响力,加快品牌触达韩国本地消费者。据统计,直播视频在YouTube等平台传播,浏览次数已过数十万。

从韩国社交网络营销发展状况来看,不难理解洋河此举为何取得立竿见影的效果——韩国的社交媒体使用率为89%,位居世界第二。在韩国,社交媒体产品植入已经成为最有效的推广方式。网红影响力快速增长,客户对网红的信任度高于名人,有利于提高洋河品牌在韩国的触达率。

3

与此同时,对比威士忌进入日本,洋酒进入中国,背后的逻辑都是文化的国际化。在世界范围内,韩国因为和我们地缘相近、文缘相通,历史上就接受了中国酒文化的渗透。5200万韩国人口的消费市场,也将成为中国白酒走向全球的一个支点,支撑着洋河股份全球化战略稳步落地。

 

融进去!让酒成为真正的世界通用语言

说到中国白酒,其酿造历史悠久,酿酒技术、工艺传承、饮酒器具独具特色,白酒文化源远流长。一杯白酒的背后是种植、酿造、地域、政治、历史、艺术等多重文化的碰撞与沉淀,这也决定着白酒可以成为一种特殊的文化载体,让世界通过白酒快速且深入的了解中国文化。

4

“中国品牌的国际化,如同经济全球化一样,是抵挡不了的世界潮流,我们必须主动迎接它,适应它,推进它,完善它。”在“第七届全球外交官中国文化之夜”论坛发言中,洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东表示,2000多年前,精美的丝绸、精致的瓷器等众多中国产品通过丝绸之路走向世界,促进了文明交流互鉴;今天,“一带一路”打开了无限想象空间,中国品牌更应该成为全球化的坚定捍卫者、参与者和推动者。

现如今,龙头酒企正紧抓“一带一路”等历史机遇,深入推进自身国际化,进一步加快进入全球市场的速度。而在这个过程中,企业深刻意识到“文化”是品牌出海的核心要素,这也要求酒企自身要提升文化自信,大力发掘和弘扬中国传统文化,讲好中国白酒故事,推动中国白酒走向世界,实现中国白酒文化价值提升。

通过此次网红直播的创新表达方式,洋河主动与西方文化相互碰撞、融合,通过网红直播的形式,赋予白酒新的形态,让外国人、年轻人有更多的渠道去接触中国白酒。洋河深知,中国文化“和合共生、美美与共”的特性,将会帮助中国品牌从不同文化文明的差异性中获得想象力和创新性。